Ярослав Комков: «Год не закончился, а у нас уже результаты, которые можно назвать невероятными даже по глобальным меркам»
— Winstrike — открытие года? — Да, однозначно. Мы создали довольно топовую организацию. Это не только команда, это группа компаний: это еще и агентство и успешная сеть арен. Мы появились 1 апреля, еще год не закончился, а у нас уже результаты, которые можно назвать невероятными даже по глобальным меркам. В целом я не могу назвать компанию, которая показала бы такой рост за такой короткий срок.
— По шкале от 1 до 15 как бы вы оценили этот год для Winstrike? — Если говорить про группу компаний, то здесь будут разные оценки. Часть, которая занимается развитием арены — это 15. Агентство — 15. Команда — это 12 из 15.— Почему недотянула команда? — Мы совершали много ошибок по своей неопытности. Об этом в интервью говорил наш тренер по Dota 2, Женя Shadowehhh. Например, мы зря не дали отпуск команде сразу после The International и сразу собрались играть, когда только приехали после маленького перерыва. И таких небольших ошибок было достаточно. Но мы надеемся, что сможем избегать их в дальнейшем.
— Вы много рассказывали о высокой заполняемости киберспортивной арены Winstrike. Она сразу приобрела такую популярность или нарастила ее постепенно? — График посещаемости и выручки арены — это график, бесконечно растущий вверх. Каждый месяц улучшаются показатели. Мы начинали, если я не ошибаюсь, с 52% заполняемости в среднем в день. Сейчас эта цифра приближается к 80%. Ночь продана постоянно. Мы начинали с одной арены, а сейчас это 4 франчайзинговые точки. Одна уже открыта в Серпухове, где побывали в том числе наши игроки и партнеры. У нас подписано соглашение на открытие трех Corner: один уже действует, два откроются в начале следующего года. К тому же, у нас есть довольно предметный план по международному развитию. Я бы сказал, что ритейл в России очень сильно перевыполнил все планы. Продолжать укрепляться в России и начать активно двигаться куда-то в Европу, в Америку и в Азию — вот наши основные задачи на текущий момент. Мы превзошли наши собственные ожидания по всем показателям: и по наполняемости, и по выручке с клиента, потому что даже по мировым меркам у нас достаточно высокий средний чек. — А вы следите за тем, во что играют в Winstrike Arena? — Да, у нас есть своеобразный срез аудитории, чтобы выделять, какие игры у нас более популярны. Однозначный топ — это CS:GO и Dota 2. По ночам 50 на 50 играют в доту и CS:GO, а вот в утренние часы намного популярнее Fortnite. Довольно большая часть аудитории предпочитает PUBG. Иностранцы, которые к нам часто ходят, в основном играют в Overwatch и Fortnite. Из новых дисциплин есть небольшой процент людей, которые любят Rainbow Six. — Будете ли вы развиваться в сторону российских регионов? — Мы можем прямо сейчас говорить, что уже присутствуем в четырёх регионах и ведём переговоры ещё в семи. Уже открыта «таверна» в Серпухове. Затем появятся точки в Казани, Челябинске и Оренбурге. Это то, что уже по плану откроется до середины февраля. И еще очень много городов ждут свои даты открытия, чтобы успеть спланировать поставки оборудования, маркетинговые кампании и запуск. Москва для нас основной регион, потому что мы здесь базируемся, но если говорить про Россию, то развитие в регионах — наш приоритет №1. В процессе мы узнали и учитываем много всего нового. Например, на Алтае очень короткий световой день, и вечером людям хочется куда-то спрятаться. В этом случае арена выполняет важную социальную функцию. — В регионах тоже стоит ждать игроков на автограф-сессиях и открытиях? — Да, обязательно! — За эти девять месяцев случались ли ситуации, когда вам лично приходилось вмешиваться в дела киберспортивной команды? — Наверное, это было на The International, когда у нас был лузстрик в 9 поражений. Олег Сукалкин очень долго не могу получить визу, поэтому с командой поехал я. А такие сложные моменты приходится вмешиваться, но это скорее не решать проблемы, а помогать. Но в основном на мне лежат стратегические моменты и решения, как, например, выход в новые дисциплины. У нас появился игрок в FIFA, мы готовим еще несколько анонсов, которые должны состояться в течение январских праздников. — Winstrike ставит перед командами какие-то планки и требования результатов? — Да, однозначно. Глобальная задача, например, состава по Dota 2 — участие во всех крупных турнирах как минимум. Ну и желательно квалифицироваться на эти турниры. Потому что на самих чемпионатах на мировой сцене может произойти что угодно. — Если команды не достигают заложенных результатов и не выполняют план, какое наказание им грозит? — В первую очередь это влияет на деньги, которые получают игроки. У них в контрактах прописаны бонусы, которые они получают за выходы на турниры. Также это может приводить к каким-то кадровым решениям со стороны организации. Ответственность могут нести менеджеры, тренеры и сами игроки. Это процесс, который никогда не заканчивается. Мы не просто подходим и говорим им: «Ну ладно, в этот раз не получилось». Мы стараемся что-то в этом плане менять. — А состав по Overwatch оправдывает своё существование? Были ли у него какие-то задачи и цели на сезон? — По Overwatch у нас один из лучших составов, по крайней мере, в Contenders. В первую очередь через него мы знакомимся с экосистемой этой игры. Нам было интересно, как это работает. Поэтому этот состав полностью оправдал себя и выполнил задачи, которые на него возлагаются. Команда побеждает, имеет стабильные результаты, достойную медийку и их часто показывают. Поэтому можно сказать, что это хороший опыт, с которым мы хотим продолжать работать. Нам нравится состав в Contenders. Но станет ли этот состав частью Overwatch League — это интересный вопрос, потому что это целая система, в которую нужно правильно зайти. У них есть точный план по открытию команд в конкретных городах. Но у нас есть игроки, которых будут высоко ценить на мировом рынке. Зато наши ребята по Overwatch всегда побеждают! Очень приятно видеть в ленте посты о выигранных матчах. Иногда больно бывает смотреть на сообщения о поражениях состава по Dota 2 на квалификациях, но зато знаешь, что вечером команда по OW скорее всего выиграет (смеется). — Совсем недавно вы подписали игрока по FIFA. Почему решили освоить это направление? — Если год назад я был далеко не уверен насчет перспектив FIFA как дисциплины, то теперь они прошли большой путь. Появляется календарь турниров, они становятся смотрибельными. А еще FIFA — самая понятная из всех дисциплин для партнеров. И у нас много активностей внутри холдинга завязаны именно на этой игре. Так что это вполне логичное решение. Тем более ForlanFS — один из самых топовых игроков в регионе, а это гарантированное участие организации на крупнейших турнирах. К тому же у FIFA есть еще одна важная деталь — популярность среди зрителей на YouTube. Мы могли открыть состав по FIFA в любой момент, но очень долго думали и выбирали. Вот ForlanFS — очень перспективный игрок, который настроен работать и сам по себе очень приятный парень. — Перед Новым годом всегда загадывают желания. Чего бы вы пожелали для каждого направления своего холдинга в 2019-м? — Клубам я бы загадал продолжать расти в России и открываться на западе. Команде — просто побед, в том числе и новым составам, которые появятся. А агентству — ещё лучше обслуживать клиентов. И так уже очень хорошо, но нужно ещё лучше!***
Полную версию беседы читайте на сайте Championat!